澳洲 house clean 怎么定价：按时薪还是按包价

「我该收多少」里面藏着两个问题：我一小时值多少，这个活儿值多少。先把它们分开算，再决定超时的风险由谁承担。

第一步：算出你的时薪底价

从这一年要花多少钱出发，而不是从别的清洁工收多少出发。下面每个数字都是可以替换的假设 —— 换成你自己的，算式照样成立。

• 运营成本：车、保险、设备、药剂 —— 一年 A$4,800
• 电话、预约软件、会计 —— 一年 A$1,200
• 税前你需要的收入 —— A$60,000
• 需要覆盖的总额：A$66,000
• 可计费小时：46 周 × 25 小时 = 1,150
• 时薪底价：66,000 ÷ 1,150 = 约 A$57 一小时

低于这个数，干这一单只会让你更穷。高于这个数的部分，才是「市场能接受多少」的判断 —— 那是另一个问题，也容易得多。

两个会悄悄毁掉这个算法的东西

• 路上时间和报价时间不收费。 每周五小时开车加报价，意味着你的 25 个可计费小时实际占用了 30 小时。用真实数字重算，否则底价是假的。
• 活儿之间的空档不是免费的。 时薪制只有在活连着活的时候才成立。一天里三个 90 分钟的空档，等于半天工资。

第二步：同一个活儿，两种报法

一个标准的三房两卫清洁，你估计要三小时：

• 时薪 A$65： 3 × 65 = A$195；如果做了四小时，客户付 A$260
• 包价 A$210： 不管做 2.5 小时还是 4 小时，客户都付 A$210 —— 超时由你承担
• 包价 + 写明上限： 三小时内 A$210，之后每多半小时 A$35，开工前说清楚

第三种是多数单干清洁工该用的结构。它给客户一个能点头的数字，同时在房子比描述的更糟的那天保护你。

为什么底价 A$57，最后要报 A$65

底价决定你能不能活下来，报价决定你选什么。多数单干清洁工会落在底价上方 10–15%，因为底价假设每周都排满 —— 而实际上并不满。冬天、取消、安静的 1 月，全都从同一个 1,150 小时里扣。往上取整，然后不解释地报出取整后的数：听起来像算过的价格，被讨价还价的程度远低于听起来像随口说的价格。

客户说太贵的时候

问他贵在哪一部分。十次里有九次答案是「整个比我想的贵」或者「我只需要其中一部分」，这是两个不同的问题。前者是范围 —— 少做一点，价格不动；后者通常是报价没说清到底包含什么。为了拿下这单而降价，等于告诉这个客户你第一次的数是编的，也等于告诉你自己：行情差的时候，你的工作值多少。

什么时候只能用包价

• 客户在比价，而区间没法跟数字比。
• 退租清洁 / bond clean —— 结果比工时重要。
• 客户不在家，中途没人能批准加时。
• 你已经很熟悉这处房子 —— 那包价就不是猜，是定价。

什么时候时薪才是诚实的答案

• 第一次做一处你没见过的房子，状况未知。
• 老客户每次要的范围都不一样。
• 商业或共享空间，标准是别人定的。

别照着 Google 上的价格表定价

搜澳洲清洁价格，排在前面的大多是美国站点和软件公司发的「2026 年平均价」，那些数字不是在你这附近测出来的。它们只有一种用处：猜客户在打给你之前看到过什么数。你的底价来自你自己的成本，你的市场价来自客户手上已经有的那几份报价。

每月只看一个数字

不是你的时薪，而是报价工时 vs 实际工时。报价三小时、实际做四小时，说明你的包价在悄悄补贴客户，涨时薪也补不回来。连续记十单，规律会告诉你：是该涨价，还是该改报价。

价格算对之后，下一个问题是报价本身 —— 价格正确但没人回的消息，仍然是一单丢掉的生意。